中国画廊行业积极转型的规划与策略

 

　　在国家推动文化大发展、大繁荣的战略背景下，如何使画廊行业顺利搭上这趟高速列车，在新的历史环境中破局与突围?笔者认为应从以下方面来思考其未来的规划与运营策略。

　　(一)画廊从业者应辨明未来中国政治、经济体制的发展方向，变要素驱动为智慧驱动，变被动改变为主动改革。

　　在宏观经济形势减缓及传统产业面临大面积淘汰的关键时期，积极转变观念，改变以往字画艺术品定价过高的不合理现象，科学、合理为艺术品定价销售，将画廊行业引导到艺术品消费领域中来。同时，积极配合税务机关主动纳税。并主动为艺术家、买卖人、税务机关之间 搭建平台，配合税务机关探索、研究新的艺术品消费税收政策，将艺术品消费引导到正常、合理的良性轨道中来。再次，画廊行业应该推动艺术家代理制的不断完善，自觉建立艺术品交易的诚信体系，促使画廊经营走向良性运作。最后，画廊行业还应该积极主动培育艺术品教育环境，引导中国家庭收藏投资艺术品，成为为艺术教育的普及者和传播者。

　　(二)加强画廊之间的协作关系，突出行业协会的领导力，集体抱团取暖，壮大行业力量。

　　画廊协作的优势在于资源互补、利益互动、节约成本、优化市场。国内很多城市画廊都成立过行业协会，但由于种种原因，各地协会的领导力、执行力以及对市场的推动力并未得到很好的体现。

　　在国外，有一些相当好的成功经验，如日本东京美术俱乐部的运作模式。东京美术俱乐部的优势在于与东京美术商协会的密切合作。东京美术俱乐部的活动主要有：1.由东京美术商协会主持拍卖会，这种公开性的拍卖会，给许多艺术家提供了展示的机会。2.春秋两季美术品内部交流会。这种交流会，参加者是本会会员，且要向俱乐部交纳一定的租金。3.策划联展。如著名的“五都展”，即东京、大阪、京都、名古屋、金泽五大都市组成的俱乐部美术品展销会，这里销售出去的绘画价格，往往成为衡量画家“身价”的标准，同时也能反映出画家深受市场喜爱的程度。长期以来，东京美术俱乐部作为日本美术的中枢，其地位和权威性没有受到任何的挑战。规范的市场秩序和良好的诚信合作是艺术市场取得成功的重要条件，这离不开协会的推动。

　　(三)画廊业应进一步区隔分层

　　画廊业应该主动建立一个层级市场和动态次序，在区隔清晰的基础上，不同层级的画廊对现实和未来发生着相应的作用。体现在具体运营上，则为运营策略化和策略风格化。如有的画廊的主人原本是策展人和批评家，在运作中他们应把在学术圈的虚拟资本积累做转化，尤其是在人脉方面的积累应转化为画廊的准金钱资本和运作资本。这属于第一类模式，如能成功转化将会有利于行业学术质量的保持，并且也有利于未来的可延续性拓展。

　　第二类是拥有历史积累的画廊，属于高端商业画廊。其手头一般有较多的明星艺术家或者明星艺术品的库存，这个成为一个巨大的商业优势，也成为其借以做延伸发展的轴心。因为其高端藏家有聚拢能力，这一类的画廊在竞争市场新星方面也较有优势，所需要转化的是风格的衔接流畅性。

　　还有一类是外资画廊。这些画廊因为有国际化的人脉关系和资源整合能力，对于加强中外艺术交流、培育国外藏家、吸引海外媒体以及引进外来运作经验和模式等方面都会有较大的作用。

　　第四类是一些资本雄厚、运作积极、策略强势的画廊。这些画廊一般坚持学术和商业并重，在运作伊始就坚持较高的标准，并且在业务拓展的强度和幅度上均采取高调入市的姿态。这些画廊一般采取策展人制度，保证展览的学术性。他们依托高品质的策展执行能力、行业号召力和周边资源整合能力，可以起到行业提升器的作用，能积极拉动中国艺术市场的活跃度

　　(四)加强与新兴交易平台的合作，为交易平台提供资源服务

　　在愈演愈烈的互联网新经济模式的推导下，中国画廊业无论是作为大环境的一部分，还是出于自身的递进、提升和优化拓展逻辑，商业网络化都成为一种趋势，也是新一轮增长点的引擎。而且它的作用绝不仅仅是一个姿态的问题，画廊业势必会在这一轮的改革中实现行业洗牌，因此新的市场战略和运营安排将不再是个选择，而是一个必须。

　　那么新的市场战略是什么呢?商业网络化是否意味着所有画廊要快马加鞭搭建互联网销售平台?答案当然是否定的。互联网时代是市场细分的时代，专业才能成功。画廊自身开辟互联网渠道不仅没有优势，而且增加额外运营成本，还可能导致竞争同质化。艺术品收藏目前已经逐步进入“数据化”的规范化发展阶段。一些新兴网络平台推出艺术市场数据产品，为中国艺术品收藏投资市场提供最有力的数据支撑，使艺术数据有效地为艺术市场服务。画廊要做的就是主动加强与新兴交易平台合作，为交易平台提供资源服务，配合这些平台完成艺术信息大数据采集，给艺术品一张合理的“身份证”，为艺术市场构建大数据基础。同时，画廊还应该找更多有实力、有创意、有潜力的网络交易平台合作。如文交所、网拍、网购等平台，利用自身的资源优势和特点为这些平台提供销售作品，做到互利共赢。

　　画廊业的转型方式还可以有更多深入的思考，但只要立足于上述四点，加强自身改革，改变旧业态格局，跟随社会经济形式发展的新趋势建构新的商业模式则可以做到全面突破，从而开辟持续发展的新道路。未来五年内会是画廊业全面理性调整的阶段，国内画廊行业运营必须坚持以改革促发展，规避市场风险期，以此获得新生